كيف تخططون لتوزيع مقاسات فساتين السهرة؟

توزيع المقاسات هو مجموعة المقاسات التي تشترونها من تصميم واحد بلون واحد. خططوا له انطلاقًا من منحنى المقاسات، أي حصة كل مقاس من مبيعاتكم، محسوبًا من سجل مبيعاتكم الفعلي ومصححًا للمقاسات التي نفدت مبكرًا. اشتروا كميات أكبر من المقاسات الوسطى في المنحنى، وغطّوا الأطراف بكميات قليلة، واحتفظوا بجزء من ميزانيتكم لإعادة الطلب بدل شراء كميات كبيرة من كل مقاس منذ البداية. يشرح باقي هذا الدليل كيف تبنون المنحنى، وكيف تحوّلونه إلى أعداد قطع في طلبات فساتين السهرة الصغيرة، وكيف توزعون الألوان على المقاسات، وكيف تديرون المخاطرة حين تكون البضاعة قابلة للاستبدال فقط لا للاسترداد.

ما منحنى المقاسات؟

منحنى المقاسات هو النسبة المئوية من الطلب التي تقع على كل مقاس. وتقدم Blue Yonder، وهي شركة تطور برمجيات تخطيط التجزئة، مثالًا نموذجيًا: XS بنسبة 10%، وS بنسبة 20%، وM بنسبة 30%، وL بنسبة 25%، وXL بنسبة 15%. أما نسبة المقاسات فتعبّر عن الأمر نفسه بقطع كاملة، مثل 1:2:3:2:1.

ثلاث نقاط تهم في فساتين السهرة:

• يختلف المنحنى بحسب الفئة: فمنحنى الفساتين الضيقة لديكم قد لا يطابق منحنى القفاطين.
• يختلف المنحنى بحسب المكان: فبوتيك في مدينة أو حي قد يميل إلى مقاسات أكبر أو أصغر من آخر.
• يتغير المنحنى: تؤكد Blue Yonder أنه ليس ثابتًا، فأعيدوا بناءه كل موسم.

كيف تبنون منحنى المقاسات من مبيعاتكم؟

استخدموا مبيعاتكم أنتم لا السلسلة الافتراضية لدى المورّد. وبالترتيب:

• استخرجوا مبيعات فساتين السهرة لموسم أو سنة بحسب المقاس. احسبوا عدد القطع لا قيمتها.
• احسبوا حصة كل مقاس من المجموع.
• صححوا أثر النفاد: إذا نفد مقاس مبكرًا فمبيعاته أقل من الطلب الحقيقي عليه، وتسمي Blue Yonder ذلك الطلب الذي اختفى. أضيفوا تقديرًا للأسابيع التي غاب فيها، أو راجعوا الطلبات التي اعتذرتم عنها.
• افصلوا مبيعات السعر الكامل عن مبيعات التخفيض: المقاسات التي لم تُبع إلا بخصم تخبركم أنكم اشتريتم منها أكثر من اللازم.
• للتصميم الجديد الذي لا سجل له، استعيروا منحنى تصميم مشابه تبيعونه.

مثال افتراضي: لنفترض أنكم بعتم 40 فستان سهرة في الموسم الماضي: 4 بمقاس 36، و9 بمقاس 38، و11 بمقاس 40، و9 بمقاس 42، و5 بمقاس 44، وقطعتين بمقاس 46. فيكون منحناكم 10% و22.5% و27.5% و22.5% و12.5% و5%. وإذا نفد مقاس 40 قبل نهاية الموسم بشهر، فارفعوا حصته قليلًا وخذوا الفارق من الأطراف.

كم قطعة من كل مقاس يجب أن تشتروا؟

حددوا أولًا العدد الإجمالي للتصميم واللون، ثم وزعوه وفق المنحنى وقرّبوا الأرقام بعقلانية. باستخدام المنحنى الافتراضي السابق:

• 3 قطع: قطعة واحدة من كل من 38 و40 و42.
• 6 قطع: 36 و38 و40 و40 و42 و44. يعطي المنحنى 0.6 و1.35 و1.65 و1.35 و0.75 و0.3، وتقريبها يعطي هذا التوزيع.
• 10 قطع: قطعة من 36، وقطعتان من 38، وثلاث من 40، وقطعتان من 42، وقطعة من 44، على أن تذهب القطعة العاشرة إلى المقاس الذي نفد أسرع في الموسم الماضي من بين 38 و42، مع ترك 46 للطلب عند الحاجة.

في فساتين السهرة تكون الأعداد صغيرة، فالتقريب هو الذي يحدد التوزيع. قرّبوا المقاسات الوسطى إلى الأعلى والطرفية إلى الأدنى، وتقبّلوا أنكم قد تفوّتون أحيانًا أصغر زبونة وأكبرها. والمورّد الذي يوصل بسرعة ولا يضع حدًا أدنى يتيح لكم طلب المقاس الطرفي لزبونة بعينها بدل الاحتفاظ به في المخزون على سبيل الاحتياط.

وإذا كان مورّدكم لا يبيع إلا سلاسل ثابتة فيها قطعة من كل مقاس، فقارنوا السلسلة بمنحناكم قبل الشراء. فسلسلة من ستة مقاسات لتصميم كنتم ستشترون منه ثلاث قطع تعني ثلاثة مقاسات ستنتهي على الأرجح بالتخفيض.

كيف تتطابق المقاسات الدولية القياسية للفساتين؟

كثيرًا ما تُوسم فساتين السهرة بالمقاسات الأوروبية الرقمية. وبحسب جدول التحويل من Sizely، فالمقابلات المعتادة هي:

• EU 34: UK 6، US 2
• EU 36: UK 8، US 4
• EU 38: UK 10، US 6
• EU 40: UK 12، US 8
• EU 42: UK 14، US 10
• EU 44: UK 16، US 12
• EU 46: UK 18، US 14

القاعدة السريعة: المقاس البريطاني = الأوروبي − 28، والأمريكي = الأوروبي − 32. أما المقاسات الإيطالية فأعلى، فتأكدوا من النظام الذي يستخدمه المورّد.

هذه التحويلات إرشادية لا مضمونة، فالقصّة تختلف من صانع إلى آخر، ولهذا يعتمد المعيار الأوروبي EN 13402 على قياسات الجسم بالسنتيمتر في وسم المقاسات. اطلبوا من كل مورّد جدول مقاسات يذكر الصدر والخصر والورك بالسنتيمتر، وخططوا توزيعكم على أساس هذه الأرقام. ومثال الجدول الواضح ما تجدونه في دليل المقاسات والقصّات على هذا الموقع.

هل تغيّر قصّة الفستان توزيع المقاسات؟

نعم. كلما اعتمد التصميم على الملاءمة الدقيقة للجسم، احتاج إلى مقاسات أكثر.

• التصاميم الضيقة والمهيكلة، مثل التنانير بقصة حورية البحر والكورسيهات المدعّمة والفساتين الضيقة المطرزة بالترتر، تلائم الصدر والخصر والورك بدقة. والزبونة التي تقع بين مقاسين لا تجد هامشًا كبيرًا، فهذه التصاميم تحتاج إلى توزيع أكمل.
• التصاميم الواسعة والمنسدلة، مثل التنانير المنفوشة والكابات والقفاطين، أكثر تسامحًا. فالصدّار الضيق يحتاج إلى مقاس صحيح للصدر والخصر، لكن التنورة لا تحتاج، والقفطان المفتوح مثل القفطان العربي المطرز يمكن أن يغطي نطاقًا أوسع بمقاسات أقل.
• التصاميم المكوّنة من قطعتين تحتاج إلى فحص كل قطعة: اسألوا هل تأتي القطعتان بالمقاس نفسه أم يمكن اختيار مقاس كل منهما على حدة.

وكثيرًا ما تُعدَّل فساتين السهرة في الطول أو المقاس بعد الشراء. فإذا كانت شروط مورّدكم تستثني القطع المعدّلة من الاستبدال، فالقطعة المعدّلة تبقى لكم، فتأكدوا من المقاس قبل أن يمسها أحد بإبرة.

كيف توزعون الألوان على المقاسات؟

ارسموا جدولًا بسيطًا لكل تصميم: الألوان على الجانب، والمقاسات في الأعلى، وعدد القطع في كل خانة. فهو يُظهر لكم بنظرة واحدة أين تذهب أموالكم. ثم:

• امنحوا لونكم الأساسي، أي اللون الذي يبيع بانتظام موسمًا بعد موسم، التوزيع الكامل.
• امنحوا ألوان الموضة المقاسات الوسطى فقط، قطعتين أو ثلاثًا، وأعيدوا الطلب إن بيعت.
• راعوا إجمالي كل لون إذا كان مورّدكم يسعّر بحسب اللون. ففي سلّم ليانورا مثلًا تُجمع مقاسات اللون الواحد من التصميم للوصول إلى الشريحة، لكن الألوان المختلفة تُحسب كلٌّ على حدة، فست قطع بلون واحد تبلغ شريحة خصم 25%، بينما لا تبلغها ثلاث وثلاث. ويشرح دليلنا عن الحد الأدنى للطلب والتسعير المتدرج متى تستحق الشريحة التالية.

قد تكون طلبية افتراضية من اثنتي عشرة قطعة لتصميم واحد على هذا النحو: ست بالأسود (36 و38 و40 و40 و42 و44)، وثلاث بالعنابي (38 و40 و42)، وثلاث بلون الشمبانيا (38 و40 و42). والجدول يجعل المفاضلة واضحة: ألوان أكثر تعني خيارات أوسع لزبوناتكم، وألوان أقل تعني كميات أعمق في المقاسات التي تبيع.

ما المخاطرة حين تكون البضاعة قابلة للاستبدال فقط؟

بعض المورّدين لا يردّون المبالغ إطلاقًا، بل يستبدلون خلال مدة قصيرة وللقطع السليمة تمامًا فقط. وهكذا تعمل شروط ليانورا: الاستبدال خلال 7 أيام من التسليم، بشرط ألا تكون القطعة قد لُبست وأن تكون في تغليفها الأصلي، ومن دون استرداد للمبلغ، مع استثناء القطع المعدّلة وقطع العروض الخاصة. ويمكنكم قراءتها في صفحة التوصيل والإرجاع.

وفي توزيع المقاسات يعني ذلك:

• افحصوا المقاسات يوم وصول البضاعة: قيسوا قطعة من كل مقاس وقارنوها بجدول المقاسات ما دام الاستبدال ممكنًا.
• لا تدعوا الزبونات يجربن قطعة قد تستبدلونها، إذا كانت شروط المورّد تشترط ألا تكون قد لُبست.
• وفّقوا بين سياستكم وسياسة مورّدكم: فإذا منحتم زبوناتكم مدة استبدال أطول مما يمنحكم المورّد، فتكلفة كل تبديل متأخر للمقاس تقع عليكم.

متى تعيدون طلب المقاسات؟

أعيدوا الطلب بناءً على الأدلة، وفي وقت مبكر يسبق المناسبة التالية. تابعوا المبيعات بحسب المقاس أسبوعيًا خلال الموسم، وحين يصل مقاس أساسي من تصميم ناجح إلى قطعته الأخيرة، أعيدوا طلبه.

احسبوا إلى الوراء من مدة توصيل مورّدكم. فإذا كانت القطع تحتاج إلى 10 إلى 15 يومًا لتصل، فالمقاس الذي يُعاد طلبه في أول الشهر يُفترض أن يكون على الراف لديكم في منتصفه أو بعده بقليل، في الوقت المناسب لأعراس آخره. وأضيفوا أيامًا قليلة حول العطلات الرسمية وأكثر أسابيع الأعراس ازدحامًا لديكم.

دوّنوا كل مقاس اعتذرتم فيه لزبونة. فهذه المبيعات الضائعة لا تظهر في تقرير المبيعات، وهي بالضبط ما يحتاجه منحنى الموسم المقبل.